从围绕“人的一生”，转向中产家庭的教育、创业、发展、家庭经营、平安和养老

　　财富管理作为银行未来的盈利增长点，已成“兵家必争之地”。在这场近乎白热化的战争中，后来者城商行奋起直追。然而，在国内中资大行和外资银行的双重夹击中，城商行欲开疆拓土走向全国，必凭借创新战略。

　　宁波银行8月27日推出全国首个以“家庭”为核心的个人理财品牌——“汇通财富”，就是一次这样的尝试。为着探寻出这张“家庭牌”背后的考量，本报记者约访了宁波银行分管个人银行业务的副行长陈雪峰。

　　曾担任慈溪市财税局副局长，宁波安信投资公司董事、总经理等职务的丰富经历，似乎并没有在这个41岁的中年男人的脸上留下太多印迹。他年轻，内敛,即便在阐述城商行的突围战术时，也语气温和。唯有聊得兴起时那双放光的眼睛，透露了他的雄心。
 　　六大计划围绕“中产家庭”需求

　　理财周报：我知道，你这两年来一直在探索城商行财富管理的方向。与以往国内银行理财品牌围绕“人的一生”理念不同，宁波银行这次推出的“汇通财富”在全国首次提出“家庭”为服务对象，为每个家庭成员的不同金融需求量身定做理财计划。这是基于怎样的考虑？

　　陈雪峰：确切地说，我们对财富管理的关注不到2年，对它的认识还在不断地深化中。“汇通财富”对于“家庭”的概念引入，我们花了很多心思，是通过长久的思考才确定下来的。

　　“汇通财富”涵盖了传统理财产品增值的服务功能，包含了创业、发展、消费、教育等在内的各项金融需求。我们具体将它划为六大计划，分别为教育计划、创业计划、发展计划、家庭经营计划、平安计划、养老计划，每个计划都有核心理念，并配有相应的产品与服务。

　　理财周报：我觉得“家庭”元素在其他银行的财富管理中也能找到，比如他们也会提供子女的教育、自己的退休计划等，宁波银行的“汇通财富”是否只是在偷换概念？